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多品牌化妝品專營店處于十字路口 市場已漸趨飽和

時間 :2013-05-16 欄目 : 行業動態 ? 瀏覽 : 2661

已經成為我國化妝品零售渠道中重要的業態之一的多品牌化妝品專營店正在經歷痛陣。第三屆中國化妝品零售業大會組委會(下稱“組委會”)綜合分析認為,“多品牌專營店業態從原先的填空一般的饑餓式發展,到現在已漸趨飽和,并且開始優勝劣汰?!睌祿@示,我國多品牌化妝品專業店數量超過16萬家。

困境重重

2012年4月,君聯資本對億莎化妝品連鎖店投資億元。億莎主要經營包括歐萊雅、美寶蓮、資生堂在內的一萬余種護膚品、彩妝品、香水、個人護理產品。以君聯資本為代表的風險資本看到多品牌化妝品專營店良好的發展前景。

但是,這一具有中國特色化的化妝品渠道在看似蓬勃發展的表象之下,其實已經是暗潮涌動。組委會綜合分析認為,專營店業態各自為戰,未形成合力;品牌、單品、資金、人才、坪效、管理等等諸多因素,都制約著專營店業態的進一步提升與發展;而更重要的是,中國化妝品行業的多品牌專營商業店業態無法找到有效的模式,無論是屈臣氏還是絲芙蘭,無論嬌蘭佳人還是雅麗潔,復制各種模式都存在水土不服的情況。

來自市場一線長沙市開福區多品牌化妝品專營店的歐先生說:“多品牌專營店的模式是銷量好的帶動銷量差的,往往能走量的好品牌產品利潤又太低,使得整體銷售業績不佳?!?/span>

業內人士估算,那些分布在全國城鄉接合部、縣城甚至是鎮里的中小型多品牌化妝品專營店,只有少量的店面是微盈利狀態,至少有三分之一面臨負增長。

“如今的多品牌化妝品專營店呈現‘亂’象,兩極分化嚴重?!睔W先生表示,“房租上漲、人力資源成本上漲,最重要的是絕大多數多品牌專營店并沒有有效的盈利模式?!?/span>

盛世傳美策劃機構總經理吳志剛,概括國內化妝品專營店存在八大困局:團隊散、系統缺失、實力弱、店面差、費用高、坪效低、店數少、發展慢。他指出:“今天整個本土多品牌化妝品專營店處在一種深層的困局當中,這種困局在很長時間之內難以改變?!?/span>

自有品牌獲得利潤

本土化妝品店發展最大的掣肘是坪效過低,坪效指標是指平均單店日均營業額/單店平均經營面積,它是衡量零售店績效的關鍵指標。調查顯示,絕大多數本國產化妝品店的日坪效在60元以下。

目前,全國有超過16萬家多品牌化妝品專營店。這些專營店雖已掌握了一定的渠道話語權,但其經營弱勢已暴露無遺,店與店的差異巨大,盈利能力、經營管理等都存在不少問題。

據了解,多品牌化妝品零售業態過去幾年發展迅猛,隨著經營規模不斷擴大,連鎖化朝向縱深發展。這些多數靠店老板5萬~10萬元的老底起家,很難適應市場需求。多品牌專營店的產品結構正在向同質化方向發展,大部分的專營店采取“利用知名度高的品牌,來吸引顧客,再加上利用利潤高的不知名品牌來獲得利益的商業模式”這樣的經營體系。

“多品牌專業店正在經歷由重數量到向調結構進行轉型,只有調整好了連鎖化妝品店加盟與直營結構、公司治理結構、大店與中小店結構、護膚品與其他品類的結構才能有機會真正在商業模式上有所創新,迎接強大對手的洗禮?!庇袑<抑赋?。

當然,也有不少渠道商早已經做好準備,專營店自己做品牌。據了解,一些擁有自有品牌已經貢獻了專營店50%的利潤?!扒郎套约鹤銎放撇⒉皇切迈r事,有很多傳統代理商都開始走品牌化生存道路?!眳侵緞傉f。

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